您当前的位置: 首页 > 法律

价格战会不会如期而至背后的商业价值又怎样

2018-01-11 17:32:51

马上就要到五一劳动节了,除了法定的三天假日,对于笔者来说,还有一个诱惑就是商家可能要降价了。为什么这么说呢,因为根据以往的经验来看

价格战会不会如期而至背后的商业价值又怎样

,五一除了是一个旅游黄金周之外,还是一个购物黄金周,除了线下商家疯狂促销之外,线上的卖家也会使出浑身解数来争夺消费者,比如去年5月份,京东、苏宁甚至国美就开打价格战,并且持续了将近两个月,所以依照这样的惯例,今天五月份,这些商家理应要再次进行价格战,而我们消费者肯定乐意看到这种情况发生。

但是笔者又仔细想了一下,今天五一黄金周,京东、当当、苏宁等B2C似乎又不太可能继续参战,因为大家都没有继续下去的理由和意义,至于为什么,笔者会在稍后的文章中说明自己的观点,而这里我先说说价格战背后真正的商业意义。

谁都知道降价促销会降低自己的盈利率,有些时候商家甚至会做些赔本的买卖,可是即使这样,京东、苏宁等一些电商巨头们还是乐此不疲,那么到底什么原因呢?我想在他们看来,价格战其实就是一种公关战,虽然是赔了钱,但是给自己的品牌做了宣传,赚足了流量,其实是一种变相的推广,就拿苏宁易购来说,去年6.18与京东的一战,不说最后促销的尺度有多大,仅看最后的效果就知道,苏宁是值得的,那个季度,苏宁的线上交易额上升了15个百分点,对于一个专注于线下的厂商来说,这种转型和成绩无疑是成功的。

再者说谁说价格战就一定会让商家真正出血的,其实价格战中有很多猫腻,举个最简单的例子,很多商家会采用一些手段巧妙的避开消费者的对比心里,比如从型号与颜色下手,让消费者根本无法从根本上比对两家产品到底谁的更便宜,不仅如此,对于一些真正便宜的产品采取下架缺货处理,这又是一种避开策略,此外,如今很多商家在促销的时候,往往采用的是书籍打头阵,即通过书籍的赔本销售来提升整个价格战影响力,但是书籍的市场需求又有多少呢,相信经历这么多价格战的我们心里还是有点数了。

所以就目前的情况来看,价格战不会再继续进行的原因有三。

其一,是经历2012年的闹剧之后,很多消费者都对价格战失望,因为商家惯用的伎俩已经被大家识破,无非是便宜的东西没有货,有货的东西打马虎眼,尤其是京东与苏宁的世纪之战,更是被冠以世纪之骗,所以价格战对于市场的号召力已经不大如从前了。

其二,如今大家的消费心理已经趋于成熟,不仅看重价格,更看重的是质量,可以说在物流第二天送到与便宜10元钱中选择,更多的消费者会选择后者,因为大家要的是服务质量,便宜的确很好,但是服务质量下降是谁都不想要的结果,因此价格战的市场前景并不太好。

最后就是现今市场已经回归平稳,相比于之前的烧钱与造势,现在的电商巨头们想的更多是如何从老用户中挖掘消费潜能,而不是一味的扩展,尤其是像当当这样坐吃山空的企业,不能赚钱再多的知名度也是白搭,因此价格战并不在电商巨头们之间广泛展开。

而且大家注意到了没有,现在苏宁转型做云商,京东换了标志,重塑品牌形象,当当更是经历高管变动,大家放佛都在用一些手段来向市场宣布自己高端以及改革的一面,如果在这个时候,再去搞一些降价的活动,对于品牌印象是一种打折行动,而如果运营不好,对于资本市场的信心更是一种打击,难道不是吗?

以上仅是成都编导培训站长自己的一点想法,如果有其他补充,可以来我的站留言,谢谢。

阳江癫痫病医院哪家最好
武威治疗癫痫的研究院哪家好
癫痫严重吗
癫痫病的偏方
南京做埋线双眼皮后眼睛会不会肿
推荐阅读
图文聚焦